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如果这种B2B做不了,那就退而求其次,至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。快也不重要 ,因为采购非常有计划性。

首先 ,B2B的中远期属性自古有之 ,人类贸易的历史超过千年,而凡是贸易 ,只要不是现货交易,就都是中远期的 :我和你定了个协议,签了约 ,你过一个月以后给我提供服务,过一个月以后给我发货 。 十个问题讲完,最后再总结一下 :这十个问题,对于交易型B2B是完全适用的  ,1  、2、6、7、10适用于服务型B2B。

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